Die Emotionalisierung der „Panamera“-Dialogkampagne – mit 40 % Response

Vertrieb begeistern – Kunden emotionalisieren

Einen Klassiker um neue, untypische Features zu erweitern, ohne das Image der erfolgreichen Marke zu beschädigen, vor diese Herausforderung sah sich Porsche 2009 mit der Markteinführung des Porsche Panamera gestellt. Das Porsche-Zentrum Mannheim holte sich für diese wichtige Aufgabe ART-KON-TOR mit ins Boot und wurde dafür mit außergewöhnlichen Responseraten von 40 % belohnt.

Die Jenaer Dialogexperten setzten bei der Leadgenerierung auf ihr innovatives Dialogmarketingtool „Flymint“. Dieses Tool hatte sich bereits vorher als leistungsfähiges Instrument erwiesen, denn mit ihm können kundenspezifisch interessante Vorteile eines Produktes gezielt ins Zentrum der Aufmerksamkeit gerückt werden. Die Dialogkampagne zur Markteinführung des Panamera konnte daher, je nach Kundenbedürfnis, die sportlichen Aspekte des Wagens betonen, oder aber seine erweiterten Komfortfeatures herausstellen. Die Dialogkampagne verwies die angesprochenen Kunden mittels Direktlink auf eine Landingpage des Porsche-Zentrums, auf welcher sie sich näher über den Panamera oder parallele Angebote informieren konnten.