Ziele
Praxisnah und trainingsintensiv arbeiten wir am Verkäuferprofil jedes einzelnen Teilnehmers. Wichtige Techniken werden trainiert, die im Spannungsfeld Verkäufer – Kunde – Produkt wirken. Besonderen Wert legen wir auf das Erkennen und gezielte Einsetzen persönlicher Stärken und auf authentisches Verkaufen.
Inhalte
Die Themenfelder erstrecken sich von der allgemeinen Kommunikation, über das Verkaufsgespräch, die Abschlusstechnik sowie die Haltung und Einstellung der Vertriebsmitarbeiter. In einem Vorgespräch klären wir den konkreten Trainingsbedarf.
Methoden
Die Methodenauswahl folgt dem Thema. Theoretischer Kurzinput durch den Trainer wechselt sich mit Einzel- und Gruppenarbeit und anschließender Reflektion ab. Fallstudien, die Simulation von Kundengesprächen und der abschließende Alltagstransfer besitzen großen Stellenwert.
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